Курс
Типология клиентов, или как правильный подход поможет продавать больше
Нажмите на значок Play, чтобы посмотреть демо-версию
О курсе
Тип курса
Лонгрид
Длительность
65 минут
Лонгрид
Длительность
65 минут
К вам приходят клиенты с разным характером, разными привычками и взглядами. Как подобрать подход к каждому из них?
В курсе вы рассмотрите модель Рольфа Ширма, которая помогает понять тип человека по его поведению. Методика широко используется в европейском бизнесе и помогает понимать мотивы клиентов, партнёров и сотрудников. Вы научитесь правильно подбирать образ для общения с каждым типом клиентов, найти подход в общении и использовать аргументы, которые сработают.
В курсе есть кейсы и задания, которые помогут попрактиковаться и перенести знания в жизнь.
В курсе вы рассмотрите модель Рольфа Ширма, которая помогает понять тип человека по его поведению. Методика широко используется в европейском бизнесе и помогает понимать мотивы клиентов, партнёров и сотрудников. Вы научитесь правильно подбирать образ для общения с каждым типом клиентов, найти подход в общении и использовать аргументы, которые сработают.
В курсе есть кейсы и задания, которые помогут попрактиковаться и перенести знания в жизнь.
Содержание курса
Глава 1
Понимаю, что все люди отличаются…но не сильно
Типологии клиентов
Глава 2
«Читаю» клиента с первого взгляда
Глава 3
Выбираю для себя правильный образ
Глава 4
Убеждаю и побеждаю
Что будет дальше
Понимаю, что все люди отличаются…но не сильно
Типологии клиентов
Глава 2
«Читаю» клиента с первого взгляда
Глава 3
Выбираю для себя правильный образ
Глава 4
Убеждаю и побеждаю
Что будет дальше
Для кого этот курс
Менеджеров отделов продаж
Руководителей отделов продаж
Тренеров по продажам
После прохождения курса сотрудники научатся
-
Определять тип клиента по его одежде, манере общения, действиям -
Расставлять нужные акценты в презентации в зависимости от типа клиента -
Выбирать аргументы, которые будут понятны клиенту и помогут осуществить сделку
Оставить заявку на курсы iSpring
Чтобы узнать стоимость и получить каталог курсов, оставьте заявку. Свяжемся с вами
в течение дня и предложим удобное время для консультации.
в течение дня и предложим удобное время для консультации.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Похожие курсы